提出者: 硅谷风险投资家。
内容精解: 在硅谷,风险资本所投资的创业企业有着一个不太精确的经验定律,即所谓风险投资收益的“大拇指定律”:每十个风险资本所投入的创业公司中,平均会有三个企业垮台;三个企业会成长为一两千万美元的小公司并停滞在那里,最终被收购,另外三个企业会上市并会有不错的市值;其中的一个则会成为耀眼的企业新星,并被称作“大拇指”。
大拇指定律告诉人们,在风险投资的进程中,不断有失败的企业被逐出,不断有落后的企业被淘汰,不断有弱势的企业被赶超,只有最具实力的企业才能成为明星,创造业界神话。
应用要诀: 五指连心,大拇指却只有一个!只有不断进取,卓尔不凡,才能永远站在顶峰。不做第一,就注定被淘汰。只有奋起直追,勇往直前,才能缔造一个个商业帝国。
大拇指定律告诉我们,在激烈的市场竞争中,不断有失败的企业被逐出,不断有落后的企业被淘汰,不断有弱势的企业被赶超,只有最具实力的企业才能成为明星,创造业界神话。
2001年,通用电气已有12个事业部在各自的市场上独领风骚,至少有9个事业部入选500强企业之列。这是杰克·韦尔奇推行“数一数二”战略的辉煌成果。
“数一数二”经营战略的基本含义:
(1)“数一数二”就是精干、高效。
未来商战的赢家要能够洞察到真正有前途的行业并加入其中,无论是在精干、高效还是成本控制、全球化经营等方面,都是数一数二。
(2)不做到“数一数二”,就意味着整顿或者关闭。
杰克·韦尔奇认为:“当你是市场中的第四或第五的时候,老大打一个喷嚏,你就会染上肺炎。当你是老大的时候,就能掌握自己的命运。”
(3)“数一数二”战略是对专业化精神富予新意的理解。
在任何领域,只有最大或第二的企业才能避开残酷的竞争,赢得巨额利润。“数一数二”不只是个目标,也是企业进行整合发展的方式。
“数一数二”最重要的不是排第几,而是在这一战略的指导下不断地积累自身的竞争优势,为企业带来真正的效益。失败的企业都是一样的失败,成功的企业却分成很多的层次。五指连心,大拇指却只有一个!只有不断进取、卓尔不凡,才能永远站在顶峰当大拇哥,成为行业里的No.l。
商业中有一个信条:“如果你能真正制作好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。”所以,努力成为行业中的“大拇指”、业界的翘楚,对企业走向最后的成功至关重要。
奥运会上金牌永远都属于第一名,哪怕只与第一名差0.1秒,那也只能拿个银牌。
2004年雅典奥运会上,美国的金牌总数排行第一,中国位列第二,俄罗斯第三。实际上俄罗斯的奖牌总数比中国多29枚,但是为什么中国的排名反而在俄罗斯的前面呢?因为排名是按金牌数,也就是按第一名总数来排名。
企业也是这样,只有那些排名第一的公司才能立于不败之地,将竞争者远远落在后面。所以,做企业应该像参加奥运会一样,勇争第一。世界知名的戴尔电脑公司为我们提供了一个很好的例子:
2003年,戴尔公司的年销售收入超过354亿美元,比上一年有了长足的进步,然而戴尔却立即宣布:公司的新目标是2006年的销售收入达到600亿,增长率必须达到市场增长率的3倍。
任何值得庆祝的成功在戴尔看来,似乎都是理所当然的。公司甚至还规定,员工在完成指标后的庆贺不允许超过5秒钟,而且在一个目标完成后的5个小时之内必须拿出新的目标和计划。
永远把自己的眼光聚焦在更高的地方,永远把自己置于一种厚积薄发的拼命状态,这就是戴尔的成功哲学。戴尔要求员工把每一次任务都当做参加奥运会,只能拿第一,不能拿第二。戴尔既没有蓝色巨人IBM那么悠久的历史和品牌,也没有惠普实力雄厚的科研力量。如果想要在群雄林立的IT产业谋求大发展,戴尔只能以速度取胜,做到更快、更凶、更狠,以快速的增长速度来赢得市场。
事实证明,戴尔的策略是明智的。戴尔在个人计算机销售量早已超过IBM、惠普和康柏,并且连续两年都是全球NO.1。如果你不够强大,那么就只能依靠更拼命、更迅速、更勇猛来赢得长足的进展。不做第一,就注定被埋没。只有奋起直追,勇往直前,才能缔造一个个商业帝国。
人生之初,我们的起点都是一样的,而多年之后,之所以有人默默无闻、有人功成名就、有人脱颖而出,也是大拇指定律在起作用。
认真对自己进行一下反思吧:
五个手指中,你是最与众不同的大拇哥吗?
团队里,你是最具远见卓识的领导者吗?
群雄逐鹿,你是脱颖而出、卓尔不凡的胜利者吗?
攀岩时,你是坚忍不拔、笑到最后的追梦人吗?
体育竞赛,你是打破纪录、遥遥领先的冠军吗?
做人也像做企业一样。只有战胜困难才能避免被淘汰,只有精益求精才能避免被落下,只有高瞻远瞩才能取得卓越非凡的成就。失败的人和企业都是一样的失败,成功的人和企业却分成很多的层次。你是否是金字塔上最高的尖顶?是否是夜空中最耀眼的明星?五指连心,大拇指却只有一个!
商业中有一个信条:“如果你能真正制作好一枚别针,应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。”所以,努力成为行业中的专家,对一个人的成功至关重要。
帕格尼尼是享誉世界的“小提琴之王”,他在世界音乐史上久负盛名,是著名的演奏家兼作曲家。可是他年轻时,还没来得及在音乐界崭露头角就由于政治原因被逮捕入狱,从此在牢狱中度过了20年。
铁窗和灰墙并没有消磨他的意志,监狱看守的不近人情和百般刁难也没有打击他的信心,虽然只能与一把独弦琴相依为命,他依然勤学苦练。无数个黎明与黄昏,他在狱窗前用一把仅有一根C弦的小提琴,与音乐和艺术进行着对话,终于磨炼出了一手出神入化的演奏技巧。
出狱后,一个偶然的机会,帕格尼尼举办一场专场音乐会。他魔术般的演奏技法博得了观众的惊叹,但是没想到琴弦不堪重负,一根接一根地绷断了。但帕格尼尼依然镇定自若,仅凭着唯一幸存的那根琴弦坚持拉完了最后一个音符。整个演奏过程如行云流水,听者根本没有感觉到这其间的变化。直到谢幕时,帕格尼尼举起了小提琴,观众们才看到断开的琴弦,顿时掌声雷动。从此,人们赋予帕格尼尼“独弦琴圣手”的美誉,他传奇般的艺术人生也成为人们津津乐道的话题。
成为业内的“第一”、翘楚是每个人的梦想,然而不经历一番磨炼又怎能超越众人呢?想成为“大拇指”,就必须付出加倍的努力。没有当初狱中“一根弦”的苦练,帕格尼尼肯定不会练就一身绝技,也不会获得日后公认的美誉。他的汗水终于换来了听众的一致称赞,人们一致向他竖起了大拇指。